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こんにちは、鈴木正行です。

今日は、

売れる人が必ず見ている「関連商品リサーチ」のやり方

についてお話しします。

中国輸入でなかなか結果が出ない人ほど、
紹介された商品そのものだけを見ています。

ですが、実際に売れる人が見ているのは、
その商品単体ではありません。

その商品を起点にして広がっている
「周辺需要」まで見ています。

私は昔からずっと、
「紹介商品だけ真似するな」
と言ってきました。

私が紹介している利益の出る商品
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なぜなら、紹介された商品だけを追いかけても、
結局はみんなと同じ場所で戦うことになるからです。

同じ商品を見つけて、
同じページを見て、
同じように出していたら、
最後は価格競争になりやすいです。

そうなると利益は薄くなり、
消耗しやすくなります。

一方で、売れる人は違います。

売れている1商品を見つけたら、
そこで終わりません。

「この商品が売れているなら、
その周辺にも需要があるはずだ」
と考えます。

ここが大きな差です。

たとえば、
ある収納グッズが売れていたとします。

売れない人は、
その収納グッズだけを見ます。

でも売れる人は、
そこから横に広げて見ていきます。

セットで使う商品はないか。

色違いの需要はないか。

サイズ違いはどうか。

同じ悩みを別の形で解決する商品はないか。

さらに、
その商品がどこで使われるのかまで考えます。

机の上なのか。

キッチンなのか。

洗面所なのか。

車の中なのか。

子供部屋なのか。

この「使用シーン」まで掘れる人は強いです。

なぜなら、
お客様は商品を買っているようで、
本当は「使う場面の便利さ」や
「悩みの解決」を買っているからです。

つまり、
商品ではなく需要を見ているわけです。

ここまで見えるようになると、
競合がまだ気づいていない関連需要に
先に入れるようになります。

これが大事です。

紹介商品は、
あくまで入口です。

答えではありません。

本当に稼ぐ人は、
その入口から先を見ています。

では、
関連商品リサーチは具体的にどうやるのか。

見るポイントはシンプルです。

1、セットで使う商品を探す

その商品を使う時に、
一緒に必要になるものは何かを考えます。

単品で終わらず、
「一緒に買われるもの」を探すのです。

これが見つかると、
セット販売や関連提案がしやすくなります。

2、色違い・サイズ違いを見る

売れている商品には、
色やサイズのバリエーション需要があることが多いです。

特に、
好みが分かれるもの、
使う人の体格や環境で変わるものは、
ここを見ないともったいないです。

3、用途違いに広げる

同じ形の商品でも、
使う目的が変われば別需要になります。

収納なら収納だけで終わらず、
デスク用、車用、化粧品用、工具用など、
用途をずらして見ていくことです。

4、使用シーンから派生商品を掘る

これはかなり重要です。

商品そのものを見て終わるのではなく、
「いつ、どこで、誰が、何のために使うのか」
を考えるのです。

すると、
最初に見ていた商品とは別の売れ筋が
自然と見えてきます。

5、レビューや関連表示から需要を読む

売れている商品のレビューを見ると、
お客様が何に満足し、
何に不満を持っているかが分かります。

その不満の先に、
次の商品候補があります。

また、
関連商品欄やおすすめ表示にも
市場のつながりが出ています。

ここを雑に見る人は多いですが、
実は宝の山です。

たとえば、
ペット用品が売れているなら、
その商品単体で終わるのではなく、

・洗いやすさ
・持ち運びやすさ
・収納性
・安全性
・見た目
・サイズ違い
・交換用パーツ
・一緒に使う補助用品

こういった方向に広げていくことです。

すると、
「同じ商品を真似する人」ではなく、
「需要ごと取っていく人」に変わります。

この差は大きいです。

売れない人は、
商品を点で見ています。

売れる人は、
商品を線で見ています。

さらに伸びる人は、
それを面で見ています。

だから、
売れる商品が偶然ではなくなっていくのです。

今日からのリサーチでは、
1商品見つけたらそこで終わらず、
最低でも次の6つを確認してみてください。

・セット需要
・色違い
・サイズ違い
・用途違い
・使用シーン違い
・一緒に買われる補助商品

これを習慣にするだけで、
リサーチの質はかなり変わります。

紹介商品をそのまま追うだけでは、
ずっと後追いです。

でも、
関連需要まで掘れるようになると、
自分で売れる流れを作れるようになります。

ここが、
稼げる人と稼げない人の分かれ道です。

紹介商品は、
真似するものではありません。

市場を読むためのヒントです。

ぜひ今日のリサーチから、
この視点で見てみてください。

本日は以上

鈴木正行

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これからも共に歩んでいきましょう。

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