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こんにちは、鈴木正行です。

利益商品が見つからない。

そう言う人は多いです。

でも、実際には
利益商品が存在しないわけではありません。

見つけられない人の多くが、
最初の入り口を間違えています。

もっと言えば、
検索キーワードがズレている。

ここがズレていると、
いくら時間をかけても、
いくら根性でリサーチしても、
見つかるものも見つかりません。

逆に言えば、
検索キーワードの精度が上がるだけで、
今まで見えなかった利益商品が普通に見えてきます。

今日はかなり実務寄りの話をします。

ただし前提があります。

講師やコンサルタントがついていて、
すでに答えや方向性が与えられている人は、
今回の話とは少し立ち位置が違います。

そういう環境では、
ある意味で「答え」が提供されます。

なので今日の話は、
一人で進めている人、
学びに大きなお金をかけずに、
自力で利益商品を掘り当てたい人向けの話です。

1、見つからないのではなく、探し方がズレている

多くの人は、
商品名そのものや、
思いついた単語で検索します。

でも、それだと弱いです。

なぜなら、
利益商品は
「商品名」そのものより、
買う人の欲求や悩みの中に隠れていることが多いからです。

浅いキーワードで探している人は、
浅い場所しか見えません。

そして浅い場所には、
同じような初心者が大量に集まっています。

だから見つからない。

才能の問題ではありません。
努力不足でもありません。

入口が悪いだけです。

2、日本Amazonの検索窓から逆算する

まず使えるのが、
日本Amazonの検索窓です。

ここには、
実際に多くの人が入力している言葉が並びます。

つまり、
需要の入り口がそのまま見えているわけです。

たとえば、
あるジャンル名を入れた時に、

おすすめ
人気
安い
ランキング
軽量
大容量
子供用
コンパクト

こういう言葉が続いて出てくるなら、
そこに需要があります。

商品を探すのではなく、
「人が何を求めてその商品を探しているのか」
を見にいくことです。

ここを見ずに、
思いつきで検索している人はかなり多いです。

3、オークファン実売ワードは答え合わせになる

次に使えるのが、
オークファンの実売ワードです。

ここで見るべきなのは、
売れた商品そのものではありません。

売れた時に、
どんな言葉が使われていたかです。

実際に売れたタイトル、
実際に反応が取れたワード。

これはもう、
現場の答え合わせです。

頭の中で考えたワードより、
現実に売れたワードの方が強いのは当然です。

売れている人が
どんな言葉を使っているのかを見れば、
自分の検索キーワードのズレも見えてきます。

4、季節需要ワードを掛ける

利益商品が見つからない人は、
一年中同じ感覚で商品を探しがちです。

でも、
現実の需要は季節で動いています。

夏前なら、

UV
暑さ対策
冷感
通気性
アウトドア

冬前なら、

防寒
保温
乾燥対策
加湿
あったか

さらに、

新生活
入学
梅雨
花粉
年末年始
母の日
父の日

こういった季節需要ワードを掛けるだけで、
見える商品はかなり変わります。

商品だけを見ていても弱いです。

時期と需要をセットで見てください。

5、悩み系キーワードはかなり強い

ここは本当に重要です。

人は商品が欲しくて検索しているのではありません。

悩みを解決したくて検索しています。

たとえば、

肩こりがつらい
収納が足りない
靴ずれする
子どもが片づけない
猫の毛が取れない

こういう悩みの裏側に、
商品需要があります。

つまり、
モノから探すのではなく、
困りごとから探す。

この発想があるだけで、
ライバルが見ていない場所に入れます。

6、ベネフィット検索を入れる

さらに強いのが、
ベネフィット検索です。

これは
「その商品で何が手に入るのか」
から逆算する方法です。

たとえば、

楽になる
時短できる
清潔に保てる
疲れにくい
スッキリ見える
持ち運びやすい
安心できる

人は商品を買っているようで、
本当はその先の変化を買っています。

だからこそ、
検索キーワードも
商品名だけで終わってはいけない。

どんな未来が欲しくて検索しているのか。

そこまで見ないと、
利益商品には辿り着きにくいです。

7、結論

利益商品が見つからない人は、
リサーチ量が少ないのではなく、
最初の検索キーワードがズレていることが多いです。

だから、
やるべきことは単純です。

根性で検索回数を増やすことではない。

入口を変えることです。

・日本Amazon検索窓から逆算する
・オークファン実売ワードを見る
・季節需要ワードを掛ける
・悩み系キーワードで探す
・ベネフィット検索を入れる

この5つを使うだけでも、
リサーチの質は一気に変わります。

見つからないのではありません。

見つかる入口に立てていないだけです。

そして、
入口が変われば、
見える商品も変わります。

一人でやっている人ほど、
こういう地味で本質的な部分が武器になります。

派手さはありません。

でも、
こういう部分を理解している人が、
最後に積み上がっていきます。

本日は以上。

ここからは
毎週開催している
Mサロン物販勉強会。

今週も多くの気づきや学びがありましたので、
シェアいたします。

読むうちに、きっと今のご自身の状況と
重なる部分があると思います。

ぜひ自分に引き寄せながら
受け取っていただければ幸いです。

――――――――――――――
◆ 今週の参加者さんご報告 ◆

（ここから）

本日の物販ヒル～サロンも盛り上がりました

初心者の方からベテランさんまで、5名の方にご参加いただきました
皆様ありがとうございました♪

4月10日(金) 13:00～　物販フリーサロンお題

・これから物販を始めるにあたっての心構え、整え方
・開業届、税理士さんの探し方
・経費の判断基準
・家族を従業員にする場合
・最近のYahooショッピング
・販売商品に同梱するカードについて
・AIリサーチツール
・AIツールで各代行業者の必要書類作成を一元化
・代行業者あれこれ
・他販路展開について

次回は4月15日(水)20時30分〜
物販フリーサロンでご参加お待ちしています

（ここまで）
――――――――――――――

勉強会を終えるたびに実感するのは、
一人で悩むよりも
仲間と学び合うことの大切さです。

周囲に質問や相談ができる方がいれば、
ぜひ今回の内容について話してみてください。

会話の中から、
新たな気づきや視点が生まれることがあります。

そして、もし
「今の自分には情報が足りていない」
と感じているなら、
それは成長のサインです。

私たちと一緒に、
最新情報を共有しながら進んでいきましょう。

参加はこちらから
https://xn--4pv17gn06a0zi.jp/m-salon-kessai/

※ご案内はメールにてお届けいたします。

小さな一歩の積み重ねが、
大きな成果に繋がっていきます。

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