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こんにちは、鈴木正行です。
昨日、とある社長と六本木のバーに行きました。
そこで、私の隣に座っていた女性が、山田邦子さんに激似だったんです。
見た瞬間に、
「あれ？山田邦子さんじゃない？」
と思いました。
しかも、店のマスターも従業員の方も、その女性に対して、他のお客様よりも一段と気を使っているように見えました。
なので、隣の社長に聞いたんです。
「隣の方、山田邦子さんですよね？」
すると社長は、
「違うでしょ。声も違うし」
と。
それで私は、別人なんだなと思いました。
山田邦子さんに激似の、ものすごく雰囲気のある一般女性なんだなと。
ただ、その女性の振る舞いが、どう考えても普通ではありませんでした。
ショー中も、普通の人がしないタイミングでツッコミを入れる。
ただ騒ぐのではなく、その場の空気を壊さずに、むしろ盛り上げながら、的確に言葉を入れる。
場に飲み込まれる側ではなく、場を見て、場を動かしている側なんです。
楽しく会話もさせていただいたのですが、私は最後まで、
「いやあ、山田邦子さんに激似の、ものすごい人だったな」
と思っていました。
ところが、店を出てから社長が言いました。
「あの人、山田邦子さんでしたね」
えーーーーーーーーーー！！
さっき否定したじゃん。
なぜ知っているのよ。
聞いたら、社長がトイレに行った際に確認したら、本人だったとのこと。
「言えばよかったですね」
みたいな感じで言われました。
いや、言ってくださいよ。
私は激似の一般女性だと思って、普通に楽しく話していました。
でも、今思えば、あの振る舞いで一般人はないです。
完全にただものではありませんでした。
やはり、大物は隠しきれないオーラがあるものです。
ここで大事なのは、
「有名になったから、ああいうオーラが出る」
という話ではないということです。
もちろん、経験や実績によって磨かれる部分はあります。
でも私は、逆だと思っています。
大物になる人は、大物になる前から、すでに普通の人とは違う“何か”を持っています。
それが場の読み方だったり、言葉の入れ方だったり、人との距離感だったり、反応の速さだったりします。
成功する人は、最初から完成しているわけではありません。
でも、伸びる人特有の素質は、早い段階から出ています。
1、成功する人は、空気に飲まれない
多くの人は、場の空気に合わせるだけで終わります。
周りが笑えば笑う。
周りが静かなら黙る。
誰かが話していれば、ただ聞いているだけ。
もちろん、それが悪いわけではありません。
でも、成功する人は、ただ空気に流されるだけではありません。
空気を読む。
そして、必要な時に空気を動かします。
これは中国輸入物販でも同じです。
売れている商品を見て、
「売れているんだな」
で終わる人がいます。
一方で、成功する人はそこで終わりません。
「なぜ売れているのか？」
「誰が買っているのか？」
「どこに不満があるのか？」
「もっと良くできる部分はないのか？」
そうやって、市場に対してツッコミを入れます。
ただ見るだけではなく、場の構造を読むんです。
2、成功する人は、反応が普通ではない
昨日のバーで感じたのは、まさにこれです。
反応が普通ではない。
ツッコミのタイミング、言葉の選び方、場への入り方。
全部が自然なのに、明らかに一般の人とは違う。
これはビジネスでも同じです。
伸びる人は、同じ情報を見ても反応が違います。
普通の人が、
「へえ、そうなんですね」
で終わるところで、伸びる人は、
「ということは、こういう商品も売れる可能性がありますね」
「このレビューの不満って、別の商品に展開できますよね」
「これ、初心者向けに言い換えたら教材になりますよね」
と反応します。
情報を受け取るだけではなく、そこから自分なりに展開する。
この反応の違いが、結果の違いになります。
3、成功する人は、自分の立ち位置を作る
大物感というのは、ただ目立つことではありません。
うるさいだけの人。
前に出たいだけの人。
自分を大きく見せたいだけの人。
そういう人は、目立っても信用されません。
本当に力のある人は、場の中で自然に立ち位置を作ります。
無理に主役を奪わない。
でも、存在感は消えない。
必要な時に言葉を入れる。
そして、その一言で場の空気が変わる。
これができる人は強いです。
中国輸入物販でも、同じ商品を扱っている人は山ほどいます。
同じようにAmazonを見て、同じようにタオバオやアリババを見て、同じように仕入れようとする。
そこで埋もれる人は、ただ真似して終わります。
でも、成功する人は違います。
自分の視点を入れます。
お客様の不満を見る。
使う場面を想像する。
関連商品に展開する。
セット売りにする。
画像の見せ方を変える。
説明文を変える。
ただ商品を扱うのではなく、自分の立ち位置を作るんです。
4、成功する人は、違和感を拾える
昨日の私も、最初から違和感はありました。
「この人、ただの一般人ではない」
という違和感です。
店の人の対応。
会話の空気感。
ツッコミの質。
振る舞い。
全部が少しずつ普通ではない。
でも、私は社長に否定されたことで、
「そうか、別人か」
と一度判断してしまいました。
ここも学びです。
違和感は、軽く扱ってはいけません。
ビジネスでも、違和感を拾える人は強いです。
「この商品、なぜこんなに売れているんだろう」
「このレビュー、妙に同じ不満が多いな」
「このジャンル、地味なのにランキングが安定しているな」
「この商品、画像が弱いのに売れているな」
こういう違和感を拾える人が、利益の種を見つけます。
多くの人は、わかりやすい商品だけを探します。
派手な商品。
流行っている商品。
誰かが紹介してくれた商品。
でも、本当にお金になるヒントは、違和感の中にあります。
5、成功する人は、場数で磨かれている
ただ、素質があるだけでは足りません。
素質は、場数で磨かれます。
山田邦子さんのような方が、なぜその場で自然に空気を読めるのか。
それは、長年とんでもない数の現場を経験しているからです。
テレビ、舞台、収録、トーク、観客、共演者。
数え切れないほどの場をくぐってきたからこそ、一瞬で空気をつかめる。
中国輸入物販も同じです。
リサーチを数回やっただけで、
「わかりません」
「見つかりません」
「自分には向いていないかもしれません」
と言う人がいます。
早すぎます。
まだ場数が足りないだけです。
商品を見る。
レビューを見る。
価格を見る。
画像を見る。
ライバルを見る。
売れている理由を考える。
不満を拾う。
関連商品を掘る。
この繰り返しで、目が育ちます。
最初から見える人はいません。
でも、伸びる人は見えるようになるまで続けます。
6、成功する人は、普通の中に埋もれない
結局、成功する人の特徴はここです。
普通の人と同じ場所にいても、普通の人として終わらない。
同じ空間にいても、存在感が違う。
同じ情報を見ても、受け取り方が違う。
同じ商品を見ても、考える深さが違う。
同じ失敗をしても、次の動きが違う。
中国輸入物販で成功する人も、特別な裏技だけを持っているわけではありません。
むしろ、最初に見ている情報は、多くの人と同じです。
Amazonを見る。
中国サイトを見る。
レビューを見る。
ランキングを見る。
でも、そこから何を感じるか。
何を疑うか。
何を拾うか。
どう展開するか。
ここが違います。
成功する人は、ただノウハウを待つ人ではありません。
自分の頭で考えます。
現場を見ます。
違和感を拾います。
仮説を立てます。
動きます。
修正します。
そして、場数を踏み続けます。
昨日の出来事で、改めて思いました。
大物は、隠しても隠しきれない。
そして、ビジネスで成功する人も同じです。
まだ結果が出る前から、伸びる人には伸びる人の反応があります。
質問が違う。
行動が違う。
修正が早い。
見ている場所が違う。
言葉の受け取り方が違う。
逆に言えば、今の自分がまだ成功していなくても、今日からその反応に変えていけばいいんです。
成功者のように見る。
成功者のように疑う。
成功者のように動く。
成功者のように修正する。
大物になってから、大物らしく振る舞うのではありません。
大物になる人は、無名の時から、すでにその片鱗を出しています。
中国輸入物販でも同じです。
稼げるようになってから、稼げる人の考え方をするのではありません。
稼げる前から、稼げる人の見方をする。
稼げる前から、稼げる人の行動をする。
稼げる前から、稼げる人の修正をする。
そこから、結果は作られていきます。
今日、商品を見る時に、ただ眺めて終わらないでください。
「なぜ売れているのか？」
「どこに不満があるのか？」
「自分ならどう改善するか？」
「関連商品に広げるなら何があるか？」
このツッコミを入れてください。
その一つひとつが、あなたのビジネスのオーラを作っていきます。
成功する人は、情報に飲まれません。
情報を読み、場を読み、違和感を拾い、自分の行動に変えます。
その積み重ねが、やがて隠しきれない実力になります。
本日は以上。
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ありがとうございます。
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成果への一番の近道です。
これからも共に歩んでいきましょう。
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