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こんにちは、鈴木正行です。

多くの人は、売れている商品ばかり見ます。

ランキングに入っている商品。
レビューが多い商品。
販売数が伸びている商品。
すでに誰かが利益を出していそうな商品。

もちろん、それを見ることは大事です。

売れている商品には、売れている理由があります。
需要がある。
見せ方がうまい。
価格が合っている。
タイミングが良い。
お客様の欲しいポイントを押さえている。

だから、売れている商品を見ること自体は間違いではありません。

ただし、そこだけを見ていると、いつまで経っても「真似する人」から抜け出せません。

中国輸入物販で本当に力をつけたいなら、売れていない商品も見た方がいいです。

なぜなら、売れていない商品には“失敗の理由”が詰まっているからです。

なぜ売れていないのか。

画像が悪いのか。
商品名が悪いのか。
説明文が足りないのか。
そもそも需要がないのか。
価格が高すぎるのか。
お客様に価値が伝わっていないのか。
販売するタイミングがズレているのか。

ここを分解するだけで、商品を見る目は一気に育ちます。

多くの初心者は、売れていない商品を見るとすぐにこう思います。

「これはダメな商品だ」
「これは扱わない方がいい」
「売れていないから価値がない」

でも、本当に見るべきなのはそこではありません。

大事なのは、
「なぜ売れていないのか？」
を考えることです。

たとえば、商品自体は悪くないのに、画像が暗い。
サイズ感が伝わらない。
使い方がわからない。
誰向けの商品なのかが見えない。

この場合、商品が悪いのではなく、見せ方が悪いだけかもしれません。

逆に、画像もきれいで、説明もしっかりしているのに売れていないなら、需要そのものが弱い可能性があります。

価格が高すぎる場合もあります。
季節がズレている場合もあります。
競合が強すぎる場合もあります。

つまり、売れていない商品を見ることは、失敗例の研究です。

成功例を見るだけでは、見えないものがあります。

売れている商品だけを見ていると、どうしても表面だけを真似しがちです。

同じような商品を探す。
同じような画像にする。
同じような説明文にする。
同じような価格帯で出す。

それでうまくいくこともあります。

しかし、それだけでは応用が利きません。

少し市場が変わっただけで、判断できなくなる。
少し商品ジャンルが変わっただけで、迷う。
少し競合が増えただけで、手が止まる。

なぜなら、自分の中に判断基準が育っていないからです。

一方で、売れていない理由を言語化できる人は強いです。

「この商品は需要がないのではなく、訴求が弱い」
「これは価格が問題ではなく、画像で価値が伝わっていない」
「これは商品名に検索キーワードが入っていない」
「これはお客様の不満に刺さっていない」
「これは今の季節ではなく、あと2ヶ月後に動く可能性がある」

こうやって分解できるようになると、商品を見る目が変わります。

ただの商品探しではなく、市場を見る訓練になるのです。

中国輸入物販は、単に安く仕入れて高く売るだけの仕事ではありません。

お客様が何に困っているのか。
何を欲しがっているのか。
どこで迷っているのか。
なぜ買わないのか。
どうすれば価値が伝わるのか。

ここを読み取る仕事です。

だから、売れていない商品にも価値があります。

もちろん、売れていない商品をそのまま仕入れろという話ではありません。

そこを勘違いしてはいけません。

売れていない商品を見て、
「これは穴場だ！」
と何も考えずに仕入れるのは危険です。

そうではなく、売れていない理由を考える。

そして、
改善すれば売れる可能性があるのか。
そもそも需要がないから避けるべきなのか。
自分ならどう見せるか。
どこを変えればお客様に伝わるか。

ここまで考えることに価値があります。

売れている商品からは、成功の理由を学ぶ。
売れていない商品からは、失敗の理由を学ぶ。

この両方を見るから、商品選定の力が育ちます。

稼げない人は、売れている商品だけを探します。

稼げる人は、売れている理由と、売れていない理由の両方を見ます。

この差は大きいです。

商品リサーチとは、ただ商品を探す作業ではありません。

世の中の需要を読み、
お客様の心理を読み、
売れる理由と売れない理由を言語化していく訓練です。

売れていない商品を見た時に、すぐに切り捨てるのではなく、こう考えてください。

「なぜ売れていないのか？」
「どこに問題があるのか？」
「改善余地はあるのか？」
「自分ならどう売るか？」

この視点を持てる人は、強いです。

売れない商品にも、価値があります。

“なぜ売れないか”は、宝の山です。

そこを分解できるようになった時、あなたの商品を見る目は、確実に一段上がります。

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そのサイクルを仲間と共に回していくことが、
成果への一番の近道です。

これからも共に歩んでいきましょう。

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