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こんにちは、鈴木正行です。
中国輸入物販で稼げない人ほど、実は商品をたくさん見ています。
リサーチもしている。
商品ページも見ている。
価格も見ている。
利益率も計算している。
だから本人としては、かなり頑張っている感覚があります。
でも、結果が出ない。
なぜか。
商品を見ているようで、実は“商品画像”しか見ていないからです。
色がいい。
形が面白い。
仕入れ値が安い。
利益が取れそう。
なんとなく売れそう。
ここだけを見ていると、中国輸入は一気にギャンブルになります。
大事なのは、その商品そのものではありません。
その商品を買う人が、どんな生活をしていて、どんな場面で困っていて、何を解決したくて、その商品を探しているのか。
ここです。
稼げない人は、商品を“物”として見ます。
稼げる人は、商品を“生活の一部”として見ます。
同じ収納グッズを見ても、稼げない人は、
「安い」
「小さい」
「軽い」
「利益が出そう」
で終わります。
でも稼げる人は違います。
「これはキッチンが狭い人が使うのか」
「一人暮らしの人が使うのか」
「子育て中の家庭が使うのか」
「毎朝の準備でストレスを感じている人が買うのか」
「片付けが苦手な人が、何を楽にしたくて買うのか」
ここまで見ます。
つまり、商品を見るのではなく、お客様の生活を見るのです。
ここを間違えると、いくら商品数を見ても目は育ちません。
100個の商品を見ても、画像と価格しか見ていなければ、100回浅く眺めただけです。
逆に、1個の商品でも、
誰が使うのか。
いつ使うのか。
なぜ欲しくなるのか。
買ったあと、生活の何が楽になるのか。
どんな不満を解決しているのか。
ここまで考えられれば、リサーチの質は一気に上がります。
中国輸入で大事なのは、「良い商品を探すこと」だけではありません。
もっと大事なのは、
なぜ、その商品が必要とされるのかを読む力です。
商品画像だけを見ている人は、似たような商品を延々と探し続けます。
でも、お客様の使用シーンを見ている人は、関連商品が見えてきます。
収納グッズを見たら、片付けに困っている人の生活が見える。
ペット用品を見たら、飼い主の悩みが見える。
車内グッズを見たら、運転中の不便が見える。
キッチン用品を見たら、料理中の面倒が見える。
そこまで見えるから、次の商品候補も見えてくる。
これが、稼げる人と稼げない人の差です。
初心者ほど、「どの商品が稼げますか？」と聞きます。
でも、本当に見るべきなのは商品名ではありません。
その商品の奥にいる人です。
どんな人が、どんな不満を持って、どんな言葉で検索し、どんな期待を持って購入するのか。
ここを考えずに仕入れるから、売れない。
売れないと、また別の商品を探す。
そしてまた、画像と価格だけを見て判断する。
この繰り返しでは、ずっと商品探しの迷路から抜け出せません。
リサーチとは、商品を大量に眺める作業ではありません。
お客様の困りごとを見つける作業です。
商品画像の向こう側に、生活があります。
生活の中に、不満があります。
不満の中に、需要があります。
需要の中に、利益があります。
ここを見られる人が、中国輸入物販で伸びていきます。
だから、今日から商品を見る時は、こう考えてください。
「これは誰が使うのか」
「どんな場面で使うのか」
「何に困って買うのか」
「買った後、その人の生活はどう楽になるのか」
この問いを持つだけで、商品を見る目は変わります。
稼げない人は、商品を見ている。
稼げる人は、人の生活を見ている。
中国輸入物販で本当に鍛えるべきなのは、商品を見る目ではありません。
人の困りごとを見抜く目です。
本日の私の記事は以上。
毎月数百万を売り上げる人たちが
毎週開催している
Mサロン物販勉強会。
今週も多くの気づきや学びがありましたので、
シェアいたします。
読むうちに、きっと今のご自身の状況と
重なる部分があると思います。
ぜひ自分に引き寄せながら
受け取っていただければ幸いです。
――――――――――――――
◆ 今週の参加者さんご報告 ◆
（ここから）
本日も皆様のご参加ありがとうございました。
本日のお題
・スマイルセールについて
・ポイントDEALについて
・イベント外のポイントのつけ方について
・中国視察について
・OEMについて
・中国料理について
・商標権侵害について
・家庭内のケンカについて
・中国の街並みライブ中継
・中国のデパート案内ライブ中継
上海の街並みもデパートも想像以上でした。
道が広くて汚れていないし、ライトアップもすばらしい
行ってみたいな～
さて次回は、6月 3日 水曜日 20時30分〜
常連さんも、ご新規さんも、お待ちしております～
（ここまで）
――――――――――――――
勉強会を終えるたびに実感するのは、
一人で悩むよりも
仲間と学び合うことの大切さです。
周囲に質問や相談ができる方がいれば、
ぜひ今回の内容について話してみてください。
会話の中から、
新たな気づきや視点が生まれることがあります。
そして、もし
「今の自分には情報が足りていない」
と感じているなら、
それは成長のサインです。
私たちと一緒に、
最新情報を共有しながら進んでいきましょう。
参加はこちらから
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※ご案内はメールにてお届けいたします。
小さな一歩の積み重ねが、
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最後までお読みいただき
ありがとうございます。
情報を受け取り、
実際に行動し、
結果につなげる。
そのサイクルを仲間と共に回していくことが、
成果への一番の近道です。
これからも共に歩んでいきましょう。
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