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こんにちは、鈴木正行です。

中国輸入物販を始めたばかりの頃、私もたくさん失敗しました。

今でこそ、商品リサーチや市場の見方を教える立場にいますが、最初から何でも見えていたわけではありません。

むしろ、昔の私はかなり単純でした。

「これ、売れそうだな」

そう思っただけで、仕入れたことがあります。

見た目が良い。

仕入れ値も安い。

日本で売られている価格を見ると、利益も出そう。

この条件がそろうと、初心者の頃はつい興奮してしまいます。

「これはいける」

「これは売れる」

「見つけた」

そんな気持ちになる。

しかし、実際に販売してみると、思ったように売れない。

アクセスは少ない。

売れても単発。

問い合わせも来ない。

値下げしても反応が薄い。

最終的には、在庫として残ってしまう。

こういう経験を、私は昔やってしまいました。

当時の私が見ていたのは、商品そのものでした。

「見た目が良いか」

「安く仕入れられるか」

「日本の販売価格との差があるか」

このあたりばかりを見ていました。

もちろん、それらも大事です。

見た目が悪い商品より、見た目が良い商品の方が売りやすい。

高く仕入れるより、安く仕入れられた方がいい。

日本で高く売られているなら、価格差があるように見える。

しかし、ここに落とし穴があります。

見た目が良い商品と、実際に売れる商品は違う。

ここを初心者は勘違いしやすいのです。

たとえば、画像で見るとすごく魅力的な商品があります。

デザインが良い。

色もきれい。

パッと見て便利そう。

しかも中国側では安い。

日本で似たような商品が高く売られている。

こうなると、初心者はこう考えます。

「これは利益が出る」

でも、実際には売れないことがある。

なぜか。

お客様が本当に欲しい理由が弱いからです。

商品としては悪くない。

でも、買う理由が弱い。

必要性が弱い。

今すぐ欲しいと思われない。

似た商品が多すぎる。

検索されていない。

販売ページで魅力が伝わりにくい。

こうなると、どれだけ仕入れ値が安くても売れません。

中国輸入物販で大事なのは、
「安く仕入れられるか」だけではありません。

それ以前に、
日本のお客様が本当に欲しがっているか
です。

ここを見ないまま仕入れると、失敗します。

昔の私も、そこを甘く見ていました。

「安いから売れるだろう」

「見た目が良いから売れるだろう」

「日本で高く売られているから売れるだろう」

そう思ってしまった。

でも、物販はそんなに単純ではありません。

お客様は、安いからだけで買うわけではありません。

見た目が良いからだけで買うわけでもありません。

お客様は、自分にとって必要だと思った時に買います。

困りごとを解決できると思った時に買います。

欲求が満たされると思った時に買います。

生活が便利になると思った時に買います。

趣味が楽しくなると思った時に買います。

失敗したくないと思った時に買います。

つまり、商品そのものよりも、
買う理由
が大事なのです。

売れそうに見える商品で失敗する人は、この「買う理由」を見ていません。

商品画像だけを見ている。

仕入れ価格だけを見ている。

日本との価格差だけを見ている。

でも、お客様の購入理由を見ていない。

ここが問題です。

たとえば、ある便利グッズを見つけたとします。

中国では安い。

日本ではそこそこ高く売られている。

見た目も悪くない。

しかし、実際にAmazonや楽天、メルカリなどで見てみると、レビューが少ない。

販売数も少ない。

検索需要も弱い。

類似商品も売れていない。

この場合、その商品は
「売れそうに見えるだけ」
かもしれません。

初心者は、商品単体で判断します。

稼げる人は、市場全体で判断します。

ここが違います。

商品だけ見れば良く見える。

でも、市場を見れば需要が弱い。

商品だけ見れば利益が出そう。

でも、実際には回転しない。

商品だけ見れば安い。

でも、送料や手数料、不良品対応を入れると利益が薄い。

こういうことは普通にあります。

昔の私がやってしまった失敗も、まさにこれです。

商品を見て、良さそうだと思った。

仕入れ値を見て、安いと思った。

日本価格を見て、利益が出そうだと思った。

でも、実際には売れなかった。

なぜ売れなかったのか。

今なら理由がわかります。

一つは、需要の確認が甘かったことです。

売れているように見えたけれど、実売を見ていなかった。

ランキングやレビュー数、販売履歴、競合の動きまで深く見ていなかった。

ただ、販売されている価格だけを見ていた。

でも、出品価格と実際に売れている価格は違います。

高く出している人がいるからといって、その価格で売れているとは限りません。

ここを間違えると危険です。

初心者は、販売価格を見て利益計算します。

しかし、本当に見るべきは、
実際に売れている価格
です。

売れていない高額出品を見て、
「この価格で売れるんだ」
と思ってしまうと、仕入れ判断を間違えます。

二つ目は、競合の強さを見ていなかったことです。

同じような商品が多い。

価格が安いライバルがいる。

レビューが大量についている強い販売者がいる。

画像も説明文も整っている。

配送も早い。

この状態で初心者が同じような商品を出しても、なかなか勝てません。

商品が悪いのではありません。

戦う場所が悪いのです。

初心者は、売れている商品を見つけると嬉しくなります。

しかし、売れている商品には当然ライバルもいます。

そのライバルに勝てる理由があるのか。

価格なのか。

セット内容なのか。

画像なのか。

説明文なのか。

配送なのか。

レビューなのか。

差別化ポイントがないまま出すと、価格競争になります。

そして、価格競争になれば、利益は薄くなります。

三つ目は、商品の魅力を伝える難しさを考えていなかったことです。

中国から商品を仕入れても、日本のお客様に魅力が伝わらなければ売れません。

写真が悪い。

タイトルが弱い。

説明文が雑。

使用シーンが伝わらない。

誰向けの商品なのか分からない。

どんな悩みを解決するのか分からない。

こうなると、商品自体が悪くなくても売れません。

初心者は、商品を出せば売れると思いがちです。

でも、実際には
伝わらなければ存在しないのと同じ
です。

お客様は忙しいです。

じっくり読んでくれません。

一瞬で判断します。

「これは自分に必要だ」

「これは便利そうだ」

「これなら失敗しなさそうだ」

そう思ってもらえなければ、購入されません。

四つ目は、利益計算が甘かったことです。

仕入れ値だけを見ると安い。

でも、国際送料がかかる。

国内送料がかかる。

販売手数料がかかる。

梱包費がかかる。

不良品や返品もある。

在庫保管のコストもある。

値下げしないと売れない場合もある。

これらを入れると、思ったほど利益が残らないことがあります。

初心者は、
「仕入れ値」と「販売価格」
だけで利益を見てしまうことがあります。

でも、それは危険です。

物販は、売上ではなく利益です。

そして利益は、すべてのコストを引いた後に残るものです。

ここを甘く見ると、売れているのにお金が残らない状態になります。

これも、初心者がよくやる失敗です。

五つ目は、テスト販売をせずに期待で仕入れてしまうことです。

「これは売れるはず」

「たぶん大丈夫」

「きっといける」

こういう期待だけで仕入れ数を増やすと危険です。

最初は小さく試す。

売れ行きを見る。

反応を見る。

改善する。

数字を見てから増やす。

これが基本です。

しかし初心者の頃は、チャンスを逃したくない気持ちが強くなります。

「在庫切れになったら困る」

「早く利益を出したい」

「一気に稼ぎたい」

そう思って、必要以上に仕入れてしまう。

そして売れなかった時、在庫を抱える。

これは本当に多いです。

物販で大事なのは、当てることではありません。

外しても致命傷にならないように試すこと
です。

最初から完璧に当てようとすると、動けなくなります。

逆に、期待だけで大きく仕入れると危険です。

だから、小さく試す。

数字を見る。

売れる理由を確認する。

それから広げる。

これが大事です。

初心者が勘違いしやすいポイントをまとめると、こうです。

「見た目が良い＝売れる」ではありません。

「仕入れ値が安い＝利益が出る」ではありません。

「日本で高く出品されている＝その価格で売れている」ではありません。

「売れている商品＝自分も売れる」ではありません。

「良い商品＝自然に売れる」ではありません。

ここを勘違いすると、売れそうに見える商品に飛びついて失敗します。

では、どうすればいいのか。

まず、商品を見る前に市場を見ることです。

その商品は本当に売れているのか。

どのくらいの価格で売れているのか。

レビューはどのくらいあるのか。

競合は強いのか。

購入者は何に満足し、何に不満を持っているのか。

季節性はあるのか。

リピート性はあるのか。

サイズや品質でクレームになりやすくないか。

送料を入れても利益は残るのか。

ここまで見てから判断する。

次に、買う理由を考えることです。

お客様はなぜこれを買うのか。

どんな悩みを解決するのか。

どんな場面で使うのか。

他の商品ではなく、なぜこれを選ぶのか。

この問いに答えられない商品は危険です。

商品画像を見て
「なんとなく良さそう」
で仕入れてはいけません。

最後に、テスト販売を前提にすることです。

最初から大量に仕入れない。

小さく試す。

反応を見る。

売れた理由、売れない理由を記録する。

改善できるなら改善する。

ダメなら撤退する。

この繰り返しです。

中国輸入物販は、宝探しのように見えるかもしれません。

でも実際は、
仮説検証のビジネス
です。

売れそうに見える商品を探すのではありません。

売れる理由がある商品を探すのです。

そして、その理由を数字と市場で確認するのです。

昔の私は、売れそうに見える商品に何度も惑わされました。

見た目が良い。

安く仕入れられる。

利益が出そう。

そういう表面的な条件だけで判断して、失敗しました。

でも、その失敗があったからこそ分かりました。

商品だけを見てはいけない。

価格差だけを見てはいけない。

市場を見る。

お客様を見る。

レビューを見る。

競合を見る。

コストを見る。

そして、小さく試す。

これが大事です。

初心者のうちは、売れそうに見える商品ほど注意してください。

なぜなら、それは自分だけでなく、他の人にも売れそうに見えているからです。

みんなが簡単に気づく商品は、競争も起きやすい。

大事なのは、表面の魅力ではありません。

その裏に、本当に需要があるか。

お客様が買う理由があるか。

自分が売る理由を作れるか。

ここです。

売れそうに見える商品に飛びつくな。

売れる理由がある商品を見極めろ。

昔の私の失敗から、ぜひここを覚えておいてください。

それでは毎週開催している
Mサロン物販勉強会。

今週も多くの気づきや学びがありましたので、
シェアいたします。

読むうちに、きっと今のご自身の状況と
重なる部分があると思います。

ぜひ自分に引き寄せながら
受け取っていただければ幸いです。

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◆ 今週の参加者さんご報告 ◆

（ここから）

4月29日
物販フリーサロン
本日のネタ

・「○○に落ちるわよ」ネトフリより
・現AIから新AIへ？
・AIで占いについて
・物販病？ひざ痛について
・ダイエットについて
・登山の話
・ジムの話
・健康アプリについて
・スマイルセールについて
・タイムセール手数料について
・○○プレミアムについて
・おまけについて
・サンキューカードについて
・同梱物について

本日もご参加いただきありがとうございました。
近況や雑談からポロっと物販ネタが出てくるところがお宝ですね。

次回は、5月8日金曜日 13時00分～　お待ちしております。

（ここまで）
――――――――――――――

勉強会を終えるたびに実感するのは、
一人で悩むよりも
仲間と学び合うことの大切さです。

周囲に質問や相談ができる方がいれば、
ぜひ今回の内容について話してみてください。

会話の中から、
新たな気づきや視点が生まれることがあります。

そして、もし
「今の自分には情報が足りていない」
と感じているなら、
それは成長のサインです。

私たちと一緒に、
最新情報を共有しながら進んでいきましょう。

参加はこちらから
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※ご案内はメールにてお届けいたします。

小さな一歩の積み重ねが、
大きな成果に繋がっていきます。

◆あなたのステージに合わせたご案内