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こんにちは、鈴木正行です。
中国輸入物販を教えていると、よくいただく質問があります。
「まったくの初心者でも中国輸入で利益を出せますか？」
この質問です。
本音で答えます。
出せます。
ただし、
初心者のままでは出せません。
ここを最初にハッキリさせておきます。
中国輸入物販は、特別な才能がある人だけのビジネスではありません。
最初から中国語がペラペラである必要もありません。
海外貿易の経験が必須というわけでもありません。
大きな資金がないと絶対に無理、というわけでもありません。
パソコンが得意な人しかできない、というわけでもありません。
実際に、普通の会社員。
主婦。
副業から始めた人。
物販経験ゼロの人。
そういう人でも、正しく学び、実践して、利益を出してきた人はいます。
だから、初心者でも中国輸入で利益を出すことは可能です。
ただし、ここで勘違いしてはいけません。
初心者でも始められることと、
初心者の考え方のまま稼げることは違います。
ここが重要です。
まったくの初心者が中国輸入を始めると、最初はどうしてもこう考えます。
「何を仕入れればいいですか？」
「どの商品が売れますか？」
「利益商品を教えてください」
「失敗しない商品はありますか？」
「簡単に稼げる方法はありますか？」
気持ちはわかります。
最初は何も分からない。
タオバオも1688も分からない。
代行業者の使い方も分からない。
Amazonやメルカリで何を見ればいいかも分からない。
だから、答えが欲しくなる。
でも、ここに落とし穴があります。
初心者が最初に求めるべきなのは、
商品名ではありません。
見る順番です。
中国輸入物販で結果を出す人は、商品を適当に選んでいるわけではありません。
売れている商品を見る。
なぜ売れているのかを考える。
レビューを見る。
お客様の不満を見る。
競合を見る。
価格を見る。
送料を計算する。
利益が残るかを見る。
リスクを見る。
小さくテストする。
この順番で判断しています。
つまり、初心者が身につけるべきなのは、
「どの商品を仕入れるか」よりも、
「どう見て、どう判断するか」
です。
ここを飛ばして商品名だけを求めると危険です。
たとえば、誰かに
「この商品が売れますよ」
と言われたとします。
それをそのまま仕入れる。
でも、なぜ売れるのか分かっていない。
誰が買うのか分かっていない。
どの価格で売れているのか分かっていない。
競合の強さを見ていない。
送料や手数料を入れた利益計算も甘い。
レビューの不満も読んでいない。
これでは、仮に一度売れても再現できません。
むしろ、売れなかった時に何を直せばいいのか分からなくなります。
「やっぱり中国輸入は難しい」
「自分には向いていない」
「もう稼げないビジネスなんだ」
そう思ってしまう。
でも、本当は中国輸入が悪いのではありません。
見る順番を知らないまま始めてしまったことが問題なのです。
初心者でも利益を出す人は、最初からすごいことをしているわけではありません。
基本を飛ばしていないのです。
まず、需要を見る。
本当に売れているのかを見る。
次に、競合を見る。
自分が入れる余地があるのかを見る。
次に、利益を見る。
送料や手数料を入れても残るのかを見る。
次に、リスクを見る。
壊れやすくないか。
クレームになりやすくないか。
法規制に触れないか。
初心者でも扱える商品か。
ここを見る。
そして最後に、小さく試す。
この流れです。
初心者が失敗しやすい原因の一つは、
いきなり大きく当てようとすることです。
「せっかく始めるなら、早く稼ぎたい」
「どうせなら大きく利益を出したい」
「一発で当てたい」
この気持ちは分かります。
でも、初心者の最初の目的は、大きく稼ぐことではありません。
まずは、
一連の流れを経験すること
です。
商品を探す。
候補を選ぶ。
仕入れ先を確認する。
代行業者を使う。
送料を計算する。
商品が届く。
検品する。
出品する。
売れる。
発送する。
利益を計算する。
改善する。
この流れを経験する。
ここが最初の目的です。
最初から大きな利益を狙いすぎると、判断が雑になります。
資金を一気に入れてしまう。
よく分からない商品を大量に仕入れてしまう。
送料を甘く見る。
売れ残った時のことを考えていない。
これでは危険です。
初心者こそ、小さく始めるべきです。
小さく仕入れる。
小さく試す。
小さく失敗する。
小さく改善する。
この繰り返しで、見る目が育ちます。
物販で大事なのは、失敗しないことではありません。
失敗しても致命傷にならない形で学ぶことです。
最初から完璧に当てようとすると、動けなくなります。
逆に、勢いだけで大きく仕入れると危険です。
だから、小さく試す。
これが初心者には一番大事です。
では、まったくの初心者はどんな商品から見ればいいのか。
私は、まず扱いやすい商品から見るべきだと思います。
軽い商品。
小さい商品。
壊れにくい商品。
説明しやすい商品。
使う場面が分かりやすい商品。
クレームになりにくい商品。
法規制や安全性のリスクが低い商品。
こういう商品です。
逆に、初心者がいきなり扱うには難しい商品もあります。
電気系で不良が出やすい商品。
肌に直接使う商品。
食品に関わる商品。
赤ちゃんや子どもの安全に関わる商品。
医療や健康効果を連想させる商品。
ブランド品に似すぎている商品。
サイズ展開が多すぎる商品。
壊れやすく返品が多そうな商品。
こういう商品は、初心者が安易に手を出すべきではありません。
売れそうに見えても、後で対応が大変になることがあります。
初心者に必要なのは、派手な商品ではありません。
まずは、扱いやすい商品で経験を積むことです。
利益額が小さくてもいい。
まずは、商品を仕入れて売るという流れを理解する。
送料を入れたら利益がどう変わるのかを見る。
販売ページを作る難しさを知る。
レビューや問い合わせの重要性を知る。
在庫が残る怖さを知る。
こうした経験が、次の判断力になります。
中国輸入物販は、勉強だけでは上達しません。
本を読む。
動画を見る。
教材を学ぶ。
もちろん大事です。
でも、それだけでは利益は出ません。
実際に商品を見る。
実際に計算する。
実際に仕入れる。
実際に売る。
実際に改善する。
ここまでやって、初めて経験になります。
初心者が利益を出せるかどうかは、知識量だけで決まりません。
行動しながら学べるかどうかで決まります。
よくあるのが、ずっと情報収集だけをしてしまう人です。
無料動画を見る。
SNSを見る。
成功者の話を見る。
教材を買う。
また別の情報を見る。
でも、自分では何も試していない。
これでは変わりません。
情報は大事です。
でも、情報だけでは利益になりません。
商品を見て、判断して、実際に動く。
ここが必要です。
初心者でも利益を出す人は、特別な人ではありません。
素直に基本をやる人です。
分からないことを分からないまま放置しない人です。
小さくても行動する人です。
失敗した時に人のせいにしない人です。
売れなかった理由を考える人です。
改善する人です。
続ける人です。
逆に、初心者で失敗しやすい人には共通点があります。
すぐ答えを欲しがる。
商品名だけを聞く。
利益率だけを見る。
送料を甘く見る。
売れていない高額出品を参考にする。
レビューを読まない。
競合を見ない。
小さく試さず大量に仕入れる。
売れなかった時に分析しない。
すぐ別のノウハウを探す。
この状態だと、利益を出すのは難しくなります。
初心者であることが問題なのではありません。
初心者なのに、基本を飛ばそうとすることが問題なのです。
中国輸入物販は、初心者でも始められます。
でも、楽して何も考えずに稼げるわけではありません。
ここを間違えないでください。
稼げるようになるには、見る力が必要です。
売れている理由を見る力。
お客様の不満を見る力。
競合との差を見る力。
利益が残るか計算する力。
リスクを避ける力。
そして、決めて動く力。
これらは、最初から完璧である必要はありません。
やりながら育てればいい。
でも、育てる意識がないまま、商品名だけを追いかけても危険です。
では、初心者は今日から何をすればいいのか。
まず、売れている商品を1つ見てください。
そして、こう考えてください。
なぜ売れているのか。
価格が理由なのか。
画像が理由なのか。
用途が分かりやすいからなのか。
季節需要なのか。
レビューの安心感なのか。
セット内容が良いのか。
次に、レビューを見てください。
特に星3レビューです。
「悪くはないけど、ここが惜しい」
「もう少し大きければよかった」
「説明書が分かりにくい」
「収納しづらい」
「色が少ない」
こういう不満を拾う。
次に、中国側で似た商品や改善版を探す。
送料を入れても利益が残るか見る。
競合に勝てる余地があるか見る。
リスクが高くないか見る。
そして、小さくテストできるか考える。
この流れを1商品でいいからやってください。
最初から100商品見る必要はありません。
1日1商品でもいい。
でも、ただ眺めるのではなく、深く見る。
これを続けるだけで、見える世界は変わります。
初心者が利益を出すために必要なのは、天才的なひらめきではありません。
基本の積み重ねです。
毎日少しでも市場を見る。
売れている理由を言語化する。
レビューから不満を拾う。
利益計算をする。
小さく試す。
結果を見る。
改善する。
この繰り返しです。
地味です。
でも、これが一番強いです。
中国輸入物販で利益を出す人は、派手な裏技を知っている人ではありません。
基本を継続できる人です。
初心者でも利益を出せますか？
答えは、出せます。
ただし、初心者のままでは出せません。
初心者から、実践者になる必要があります。
見る人から、判断する人になる必要があります。
情報を集める人から、行動する人になる必要があります。
商品名を聞く人から、売れる理由を考える人になる必要があります。
ここを変えられる人は、初心者でも伸びます。
最初は何も分からなくて当然です。
誰でも最初は初心者です。
私も最初から全部分かっていたわけではありません。
失敗もしました。
遠回りもしました。
思ったように売れないこともありました。
でも、そこで終わらずに、なぜ売れなかったのかを考える。
何を見落としていたのかを考える。
次はどう見るかを考える。
その繰り返しで、少しずつ判断力が育ちます。
だから、まったくの初心者でも諦める必要はありません。
ただし、甘く見てはいけません。
簡単に稼げると思って始めると、現実にぶつかります。
でも、基本を学び、小さく試し、数字を見て改善する覚悟があるなら、中国輸入物販は十分に可能性があります。
初心者でも始められる。
初心者でも利益を出せる。
でも、初心者のままではなく、学びながら実践者になっていくこと。
これが条件です。
商品を探す前に、見る力を育てる。
答えを求める前に、判断基準を持つ。
大きく稼ごうとする前に、小さく試す。
この順番を守ってください。
まったくの初心者でも、中国輸入で利益を出すことはできます。
ただし、必要なのは運ではありません。
正しい見方。
小さな行動。
そして、改善を続ける力です。
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そのサイクルを仲間と共に回していくことが、
成果への一番の近道です。
これからも共に歩んでいきましょう。
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