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こんにちは、鈴木正行です。
中国輸入物販を始める前の方から、よくいただく質問があります。
「在庫を持つのが怖いのですが、大丈夫ですか？」
これは、とても自然な不安です。
むしろ、在庫を持つことに何の怖さも感じない人の方が危ないです。
なぜなら、在庫とはお金だからです。
商品を仕入れるということは、自分のお金を一度「商品」という形に変えることです。
売れればお金に戻ります。
利益を乗せて売れれば、お金が増えて戻ってきます。
しかし、売れなければ、その商品はお金に戻りません。
だから怖い。
これは正常な感覚です。
問題は、在庫を持つことそのものではありません。
問題は、何も考えずに大量に仕入れてしまうことです。
「たぶん売れるだろう」
「安いから買っておこう」
「利益率が高そうだから大丈夫だろう」
「みんなが売っているから自分も売れるだろう」
こういう考え方で仕入れると、在庫は一気にリスクになります。
でも、正しい順番で進めれば、在庫の怖さはかなり小さくできます。
まず大事なのは、小さく仕入れることです。
最初から大量に仕入れる必要はありません。
いきなり100個、200個と仕入れるのではなく、まずは少量でテストする。
売れるかどうかを見る。
反応を見る。
価格を見る。
アクセスを見る。
ライバルを見る。
お客様の反応を見る。
ここを確認してから、次の仕入れを考えればいいのです。
ビジネスで大切なのは、「一発で当てること」ではありません。
小さく試して、現実を見て、修正することです。
在庫を持つのが怖い人ほど、本来は物販に向いています。
なぜなら、怖さがある人は慎重になれるからです。
無駄に大きく仕入れない。
数字を見る。
売れる理由を考える。
失敗した時の損失を想定する。
この感覚は、ビジネスではとても大事です。
ただし、怖がりすぎて一歩も動けなくなると、何も始まりません。
在庫が怖い。
だから勉強する。
だからリサーチする。
だから少量で試す。
だから数字を見る。
この方向に進めば、その怖さは武器になります。
逆に、
「在庫が怖いから、絶対に仕入れたくない」
「失敗したくないから、完璧に売れる商品だけ知りたい」
「損をしない方法が見つかるまで始めない」
こうなってしまうと、いつまでも前に進めません。
物販である以上、在庫リスクを完全にゼロにすることはできません。
ですが、リスクを小さくすることはできます。
売れている商品を調べる。
需要があるか確認する。
レビューを見る。
お客様の不満を見る。
ライバルの価格を見る。
送料や手数料まで計算する。
最初は少量で仕入れる。
売れ行きを見てから追加する。
このように進めれば、在庫は「怖いもの」ではなく、「管理するもの」になります。
ここを間違えてはいけません。
在庫は悪ではありません。
在庫があるから、すぐに発送できます。
在庫があるから、お客様に届けられます。
在庫があるから、売れた時に利益になります。
在庫を持たないことだけが正解ではありません。
大事なのは、売れる可能性のある在庫を、管理できる範囲で持つことです。
初心者が一番やってはいけないのは、恐怖を消すために勉強だけを続けることです。
勉強している間は、失敗しません。
でも、同時に何も変わりません。
現実の市場は、実際に商品を出してみないとわからない部分があります。
頭の中では売れそうに見えた商品が、実際には売れないこともあります。
逆に、そこまで期待していなかった商品が、思ったより反応を取ることもあります。
だからこそ、小さく試すのです。
小さく試せば、失敗しても傷は浅い。
小さく試せば、改善できる。
小さく試せば、経験が残る。
その経験こそが、次の商品選びの精度を上げてくれます。
在庫を持つのが怖いのは、悪いことではありません。
その怖さを理由に止まるのか。
その怖さを使って、慎重に進むのか。
ここで結果は大きく変わります。
中国輸入物販は、ギャンブルではありません。
売れそうな商品を感覚だけで大量に買うものでもありません。
市場を見て、需要を見て、数字を見て、小さく検証しながら進めるビジネスです。
だから、在庫が怖くても大丈夫です。
怖いなら、怖いなりの進め方をすればいい。
最初から大きく勝とうとしなくていい。
まずは小さく仕入れる。
小さく売る。
小さく検証する。
小さく改善する。
その積み重ねが、やがて大きな判断力になります。
在庫を持つことが怖いのではありません。
何も見ずに、何も考えずに、勢いだけで仕入れることが怖いのです。
正しく怖がってください。
そして、正しく小さく動いてください。
ビジネスは、怖さを消した人が勝つのではありません。
怖さを管理しながら、それでも一歩踏み出した人が前に進みます。
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ありがとうございます。
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そのサイクルを仲間と共に回していくことが、
成果への一番の近道です。
これからも共に歩んでいきましょう。
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