いつまで圧倒的１位なの？！

順位確認&応援は温泉猿を

ポチッ　

こんにちは、鈴木正行です。

「商品を仕入れて、売れ残ったらどうすればいいですか？」

中国輸入物販をこれから始める方から、かなり多くいただく質問です。

これは、とても自然な不安です。

在庫を持つ以上、売れ残りの可能性はあります。
絶対に全部売れます。絶対に失敗しません。
そんなことは言えません。

ただし、ここで大事なのは、
「売れ残ったら終わり」ではないということです。

売れ残りは、失敗ではなく、商売を覚えるための教材です。

もちろん、赤字が出れば悔しい。
思ったように売れなければ落ち込む。
在庫が残っている棚を見るだけで、嫌な気持ちになることもあります。

でも、そこで止まってはいけません。

売れ残った商品には、必ず理由があります。

価格が高かったのか。
写真が弱かったのか。
商品タイトルが悪かったのか。
そもそも需要の読み違いだったのか。
ライバルが強すぎたのか。
季節やタイミングがズレていたのか。

ここを見ずに、ただ「失敗した」とだけ思ってしまう人は、同じことを繰り返します。

逆に、売れ残った理由を見つける人は、次に強くなります。

では、実際に売れ残ったらどうするのか。

まず最初にやることは、価格を下げることではありません。

多くの人は、売れないとすぐ値下げします。
もちろん、値下げが必要な場面もあります。

しかし、いきなり値下げをすると、利益が残らないだけでなく、
「本当は写真を変えれば売れた商品」
「タイトルを直せば売れた商品」
「セット売りにすれば売れた商品」まで、安売りで処分してしまうことになります。

これは、もったいないです。

まず見るべきは、商品ページです。

写真は魅力的か。
使い方が伝わるか。
誰の悩みを解決する商品なのかが見えているか。
タイトルに検索される言葉が入っているか。
説明文は、買う理由を作れているか。

同じ商品でも、見せ方で売れ方は変わります。

次に、売り方を変えます。

単品で売れないなら、セットにする。
色違いでまとめる。
関連商品と組み合わせる。
用途を変えて訴求する。
ターゲットを変える。

たとえば、自分では「収納グッズ」として売っていた商品が、
実は「車内用」「ペット用品の整理用」「推し活グッズ収納用」として見せた方が売れることもあります。

商品そのものは同じでも、売る角度が変われば、お客様の反応は変わります。

そして、それでも動かない場合は、処分も選択肢です。

ここで大事なのは、売れ残りを抱え続けないことです。

「いつか売れるかもしれない」
この言葉は危険です。

もちろん、本当に季節待ちで売れる商品もあります。
しかし、明確な根拠もなく在庫を寝かせ続けるのは、商売ではなく願望です。

資金も、保管スペースも、あなたの気力も奪われます。

だから、一定期間試しても売れない商品は、
赤字でも処分する。
セットでまとめて売る。
フリマアプリで流す。
在庫処分価格で現金化する。

これは負けではありません。

資金を戻し、次の商品に進むための判断です。

商売で一番怖いのは、売れ残ることそのものではありません。
売れ残った商品を前にして、何も判断できなくなることです。

売れない理由を見ない。
改善しない。
処分もしない。
ただ置いておく。

これが一番まずいです。

中国輸入物販は、最初から百発百中を目指すビジネスではありません。

小さく仕入れる。
売ってみる。
反応を見る。
改善する。
ダメなら切る。
次に活かす。

この繰り返しです。

最初から完璧な商品選定ができる人はいません。

大事なのは、失敗しないことではなく、
失敗しても致命傷にならない形で始めることです。

だから初心者ほど、いきなり大量仕入れをしてはいけません。

最初は少量でいい。
テストでいい。
小さく売って、反応を見る。

そこで売れたら追加する。
売れなければ改善する。
それでもダメなら、早めに切る。

この感覚を持てば、売れ残りは怖くなくなります。

むしろ、売れ残りから学べる人は強いです。

なぜ売れなかったのか。
どこを直せばよかったのか。
次は何を見て仕入れるべきか。

ここまで考えた売れ残りは、ただの損失ではありません。
次の利益を作るための授業料です。

商売をしていれば、売れ残りはあります。

でも、それで終わりではない。

売れ残ったら、見る。
直す。
売り方を変える。
それでもダメなら、切る。
そして次に進む。

この判断力こそ、物販で稼ぎ続けるために必要な力です。

売れ残りを恐れて何も仕入れない人は、経験も積めません。

でも、売れ残りを無視する人も、成長できません。

大事なのは、怖がりながらも小さく試し、現実を見て、改善していくことです。

中国輸入物販は、才能勝負ではありません。

現実を見て、修正できる人が強くなります。

本日は以上。

◆あなたのステージに合わせたご案内

まだ始めていない方へ
■在宅中国貿易実践ノウハウ教材（最新版）
初心者でも一歩ずつ進めるよう、
動画とテキストで丁寧に解説しています。
→ https://zaichu.biz/LP1-D/

商品リサーチに迷う方へ
■儲かる商品リスト倶楽部
→ https://moulisclub.com/lp/

販売を始めた方へ
■多販路出品セールモンスター
→ https://ssc.salemonster.jp/static/dists/pdf/ServiceOverview.pdf

→ https://ssc.salemonster.jp/signup?SellerId=SSC-FLHCKU

広告をかけたい方へ
■Amazon広告最適化ツール EMARC
→ https://ex-pa.jp/it/13mA/jqY

生きた情報が欲しい方へ
■中国輸入物販オンラインサロン
カートでご決済
→ http://www.infocart.jp/a.php?item=71987

Stripeでご決済
→ https://xn--4pv17gn06a0zi.jp/m-salon-kessai/

ご自身に合う方からどうぞ
どちらからでも大丈夫ですよ

◆情報発信・SNSリンク集

■ Facebook
→ https://www.facebook.com/masayuki.suzuki.58760

■ YouTube
→ https://xn--4pv17gn06a0zi.jp/wl9f

■ 出版書籍（14冊）
→ https://salon.suzukimasayuki.online/book

■ プライベートLINE登録
→ https://saipon.jp/h/wwp214/

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

情報を受け取り、
実際に行動し、
結果につなげる。

そのサイクルを仲間と共に回していくことが、
成果への一番の近道です。

これからも共に歩んでいきましょう。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━
鈴木正行の公式メルマンガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━

発行会社：株式会社レッドタートル
発行人：鈴木正行
連絡先：080-5178-2107
Mail：info@redturtle.greater.jp

公式HP：
https://xn--4pv17gn06a0zi.jp/

・メルマガ登録
https://my81p.com/p/r/xL3Dgbgc

・メルマガ解除
https://my81p.com/User/cancel_mail/xL3Dgbgc

Copyright (c) 在宅中国貿易
All rights reserved.